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多款內(nèi)窺鏡產(chǎn)品填補(bǔ)行業(yè)空白，發(fā)展近40年，這家企業(yè)如何實現(xiàn)國產(chǎn)替代？
- 分類：公司新聞
- 發(fā)布時間：2021-12-21
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【概要描述】根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒，1999年，社會平均年工資水平為8346元。同年，遼寧年鑒記載，沈大內(nèi)窺鏡銷售收入達(dá)1500萬元。當(dāng)時，其員工數(shù)量僅為170人。
多款內(nèi)窺鏡產(chǎn)品填補(bǔ)行業(yè)空白，發(fā)展近40年，這家企業(yè)如何實現(xiàn)國產(chǎn)替代？
【概要描述】根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒，1999年，社會平均年工資水平為8346元。同年，遼寧年鑒記載，沈大內(nèi)窺鏡銷售收入達(dá)1500萬元。當(dāng)時，其員工數(shù)量僅為170人。
- 分類：公司新聞
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- 來源：動脈網(wǎng) 鐘慶宏
- 發(fā)布時間：2021-12-21
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粗略估算，每個員工年內(nèi)創(chuàng)造的收入約為88235元。這一數(shù)值，幾乎是社會平均年工資水平數(shù)值的10倍。
在20年前創(chuàng)造出這一輝煌成績的沈大內(nèi)窺鏡，20年后又呈現(xiàn)出了怎樣的面貌？
內(nèi)窺鏡賽道火熱，過億融資層出不窮
市場規(guī)模的不斷提升，加之疫情下院感科對院內(nèi)感染的進(jìn)一步重視，使得內(nèi)窺鏡領(lǐng)域迎來了一波新的創(chuàng)業(yè)浪潮。
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2020年1月到2021年11月底，內(nèi)窺鏡領(lǐng)域泛相關(guān)新成立企業(yè)達(dá)到1269家。
資本也在紛紛涌入到這個熱門的賽道中，過億元的大額融資頻頻出現(xiàn)在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域。
動脈網(wǎng)根據(jù)公開資料整理制圖
資本市場無疑期盼著在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域收獲下一個IPO。
事實也沒有辜負(fù)期望，今年內(nèi)窺鏡領(lǐng)域迎來了新光維醫(yī)療港股遞交招股書、澳華內(nèi)鏡科創(chuàng)板上市的盛舉。但下一家走向IPO遞交招股書的內(nèi)窺鏡企業(yè)會是誰，尚無定論。
在資本不斷投資和觀望內(nèi)窺鏡市場的同時，我們也從獲得融資的企業(yè)中看到了一家外界十分熟悉、堪稱“老牌”的內(nèi)窺鏡企業(yè)——沈大內(nèi)窺鏡。
在今年1月，沈大內(nèi)窺鏡完成了由金鼎資本和創(chuàng)瑞投資共同領(lǐng)投、杭實投資跟投的金額高達(dá)1.3億元的B輪融資。
沈大內(nèi)窺鏡曾表示本輪融資“將主要用于新產(chǎn)品的研發(fā)升級和渠道建設(shè)以及持續(xù)打造國產(chǎn)硬鏡領(lǐng)軍品牌”。
對于沈大內(nèi)窺鏡來說，IPO已提上日程。
作為上世紀(jì)80年代成立的企業(yè)，沈大內(nèi)窺鏡在國內(nèi)屢次填補(bǔ)著行業(yè)空白。
沈大內(nèi)窺鏡本輪融資投資方曾表示，“沈大內(nèi)窺鏡在國產(chǎn)硬鏡領(lǐng)域有著豐厚的技術(shù)沉淀和創(chuàng)新研發(fā)升級的能力，沈大內(nèi)窺鏡憑借其特色的產(chǎn)品解決方案及前瞻性產(chǎn)業(yè)升級，有望成為內(nèi)窺鏡國產(chǎn)替代領(lǐng)域技術(shù)革新和微創(chuàng)應(yīng)用的引領(lǐng)者。”
這家發(fā)展近40年的企業(yè)，有著怎樣的“技術(shù)沉淀和創(chuàng)新研發(fā)”讓資本選擇了投資跟進(jìn)？
沈大內(nèi)窺鏡又是如何從行業(yè)一片空白的時期一步一步走到了今天？
懷抱著疑問與好奇，我們走“近”了沈大內(nèi)窺鏡，試圖揭開覆蓋在這家鮮有對外界發(fā)聲的企業(yè)頭上的面紗。
動脈網(wǎng)采訪了沈大內(nèi)窺鏡董事長姜守望以及CTO陳沖，聽他們講述關(guān)于沈大內(nèi)窺鏡過去與未來的故事。
國內(nèi)首款內(nèi)鏡橫空出世，奠定沈大內(nèi)窺鏡發(fā)展基礎(chǔ)
1935年出生的姜克讓，1959年畢業(yè)于遼寧大學(xué)哲學(xué)系。
實際上，姜克讓度過了漫長的“學(xué)習(xí)期”。幾乎是“自學(xué)成才”的他，從修理光學(xué)儀器如大地測量儀、經(jīng)緯儀、 水準(zhǔn)儀、顯微鏡開始，又從修理逐漸轉(zhuǎn)向裝配、設(shè)計。很快，他所在的鐘表儀器社改為沈陽大東光學(xué)儀器廠，而他則成為了主要的技術(shù)負(fù)責(zé)人。
接觸到內(nèi)窺鏡可能算是一個巧合，但最終選擇這條路對于姜克讓來說或許并非僅僅是巧合。
1975年，姜克讓結(jié)識了軍區(qū)202醫(yī)院的婦科主任王庭瑞。當(dāng)時王主任正在研究子宮腔窺鏡。王主任手中僅有美國婦產(chǎn)科雜志上刊登的一幅照片——美國一個計劃生育研究中心研制出的不成型的樣品。姜克讓跟隨這個圖片模型，一次次的嘗試，一點一滴地從解決材料、結(jié)構(gòu)、鏡片加工設(shè)計等問題入手，在經(jīng)歷一次次失敗后，最終迎來了勝利的曙光。
1976年，X—G3型宮腔鏡研制成功，并通過了鑒定。此舉填補(bǔ)了國內(nèi)內(nèi)鏡領(lǐng)域空白的局面。
如今沈大內(nèi)窺鏡的“XG-5型/XG-5A型宮腔鏡”
各種獎項也紛至沓來。1978年，他榮獲了全國科學(xué)大會獎。
但他沒有止步，隨后——
YJ-1型羊水鏡，沈陽市科技成果三等獎；
……
第一階段：1985-1990年。這一階段是沈大內(nèi)窺鏡奠定自身行業(yè)地位的時期，作為發(fā)明家的姜克讓通過自身研發(fā)的包括彎管型宮腔鏡等多款產(chǎn)品幫助沈大內(nèi)窺鏡奠定了自身的行業(yè)地位。
第二階段：1991-2000年。沈大內(nèi)窺鏡開始了多科室產(chǎn)品的拓展之路，逐步從婦科拓展至泌尿科，在國內(nèi)率先推出了“輸尿管內(nèi)鏡”等產(chǎn)品。其相關(guān)泌尿科內(nèi)鏡產(chǎn)品獲得了當(dāng)時全國泌尿協(xié)會的支持，產(chǎn)品快速起量。沈大內(nèi)窺鏡也圍繞泌尿科打造了膀胱鏡、電切鏡、輸尿管鏡以及其他配套產(chǎn)品。
第三階段：2001-2018年。沈大內(nèi)窺鏡逐步確立了自己的市場地位。沈大內(nèi)窺鏡從2001年開始，逐步覆蓋了包括婦科、泌尿科、耳鼻喉科、普外科、肛腸科、神經(jīng)外科等10余個科室的產(chǎn)品，構(gòu)建起了豐富的產(chǎn)品管線，并讓產(chǎn)品覆蓋到了多家醫(yī)院中。截至2018年，沈大內(nèi)窺鏡在相關(guān)領(lǐng)域共獲得60余項注冊專利。期間，在上海成立的上海嘉望內(nèi)窺鏡技術(shù)有限公司，為沈大公司電子內(nèi)窺鏡奠定了基礎(chǔ)。
第四階段：2018年——至今。在沉淀內(nèi)窺鏡發(fā)展技術(shù)的同時，沈大內(nèi)窺鏡力圖對標(biāo)國際領(lǐng)先企業(yè)的領(lǐng)先產(chǎn)品，通過產(chǎn)業(yè)升級實現(xiàn)進(jìn)口產(chǎn)品的國產(chǎn)替代。
作為老牌內(nèi)窺鏡企業(yè)，沈大內(nèi)窺鏡有很多輝煌時刻。除了首次設(shè)計出國內(nèi)第一款內(nèi)窺鏡，填補(bǔ)行業(yè)空白，沈大內(nèi)窺鏡還在致力打造出更優(yōu)秀的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)國產(chǎn)替代。從無到有、從有到精的這個過程中，沈大內(nèi)窺鏡也逐漸構(gòu)建起了屬于自己的競爭優(yōu)勢、屬于自己的技術(shù)壁壘。
多管線產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，多項專利構(gòu)筑研發(fā)壁壘
沈大內(nèi)窺鏡目前生產(chǎn)的各種硬性內(nèi)窺鏡及配套產(chǎn)品已達(dá)2000余個品種和規(guī)格，可以滿足泌尿科、婦科、普外科、骨科、耳鼻喉科、肛腸科、神經(jīng)外科微創(chuàng)手術(shù)的需求。
姜守望指出，“沈大內(nèi)窺鏡的唯一目標(biāo)是成為國際一流內(nèi)窺鏡廠商。”
能夠讓他說出這樣的話，能夠讓沈大內(nèi)窺鏡在多個科室縱橫捭闔、打造覆蓋幾乎全科室的產(chǎn)品，與沈大內(nèi)窺鏡逐步構(gòu)建起的優(yōu)勢息息相關(guān)。
姜守望表示，“內(nèi)窺鏡制造本身涉及多學(xué)科的綜合應(yīng)用，沈大內(nèi)窺鏡在該方面已經(jīng)涉足近40年，積聚了大量的優(yōu)勢經(jīng)驗。”
首先，沈大內(nèi)窺鏡布局硬性內(nèi)窺鏡領(lǐng)域，積累了大量內(nèi)窺鏡知識產(chǎn)權(quán)。“從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)過程中，我們總結(jié)了大量產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗、形成了比較完整的自主知識產(chǎn)權(quán)體系。”目前沈大內(nèi)窺鏡擁有產(chǎn)品注冊證數(shù)量60余項、專利數(shù)60余項，專利覆蓋了歐盟、美國、日本等國家和地區(qū)。它在為沈大內(nèi)窺鏡構(gòu)筑競爭壁壘的同時，也為沈大內(nèi)窺鏡開拓海外市場提供了“通行證”。
沈大內(nèi)窺鏡部分醫(yī)療器械注冊證書
其次，沈大內(nèi)窺鏡產(chǎn)品臨床效果得到了實證。沈大內(nèi)窺鏡在過去近40年發(fā)展中覆蓋了大量的各級別的醫(yī)院。“在八九十年代，當(dāng)我們推廣內(nèi)窺鏡時大部分醫(yī)生 還不會使用，如今基本每個科室都會使用內(nèi)窺鏡。”姜守望也指出，相對于國外進(jìn)口的價格高昂的內(nèi)窺鏡設(shè)備，國產(chǎn)內(nèi)窺鏡設(shè)備的發(fā)展充分保障了部分經(jīng)費不足的醫(yī)院的使用。目前，使用沈大內(nèi)窺鏡的各級醫(yī)院醫(yī)生臨床反饋較好。而隨著技術(shù)、質(zhì)量提高，他也相信在更多三級醫(yī)院內(nèi)國產(chǎn)內(nèi)窺鏡設(shè)備的覆蓋率將進(jìn)一步提升。
目前，沈大內(nèi)窺鏡也在積極布局諸多創(chuàng)新領(lǐng)域，包括超高清內(nèi)窺鏡（沈大內(nèi)窺鏡已掌握國內(nèi)獨有的激光焊接、密封、微小透鏡膠合等核心工藝，目前沈大內(nèi)窺鏡與國際一流品牌的差距在于非球面微小透鏡加工技術(shù)）、神經(jīng)外科內(nèi)窺鏡、微探頭消化超聲內(nèi)鏡、共聚焦顯微內(nèi)窺鏡、高清4K內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)、熒光攝像系統(tǒng)等產(chǎn)品。
在共聚焦內(nèi)鏡產(chǎn)品中，“顯微鏡”被集中在內(nèi)窺鏡頂端
以共聚焦內(nèi)鏡產(chǎn)品為例，它是由共聚焦激光顯微鏡和傳統(tǒng)電子內(nèi)鏡組合而成，在應(yīng)用對比劑的前提下，其通過低功率的激光獲取共聚焦圖像。此項技術(shù)可以實現(xiàn)將組織1000倍放大，可廣泛應(yīng)用于消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)等自然腔道的腫瘤早期診斷，無需取樣活檢，即可獲取體內(nèi)表面及表面下（黏膜層）結(jié)構(gòu)的組織學(xué)圖像，進(jìn)行實時高分辨率組織病理學(xué)研究。該產(chǎn)品在幫助提高活檢精確度的同時，可以降低漏檢率，具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?br />
對CTO陳沖來說，沈大內(nèi)窺鏡在產(chǎn)品管線上的優(yōu)勢是明顯的。
一是在傳統(tǒng)內(nèi)鏡經(jīng)營制造方面，沈大內(nèi)窺鏡在市場占有率以及臨床醫(yī)生好評度等均維持著較高水平。“很多醫(yī)院/醫(yī)生在選購內(nèi)窺鏡產(chǎn)品時，沈大內(nèi)窺鏡產(chǎn)品往往都是國產(chǎn)品牌首選。”
二是沈大內(nèi)窺鏡在圖像主機(jī)、共聚焦內(nèi)鏡等諸多產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新性布局。沈大內(nèi)窺鏡持續(xù)多年在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域進(jìn)行著創(chuàng)新研發(fā)及投入，在不斷增加研發(fā)團(tuán)隊人員的同時，儲備了大量創(chuàng)新技術(shù)。其中部分產(chǎn)品更是已經(jīng)完成了研發(fā)，已進(jìn)入到臨床注冊檢驗階段。
在多管線產(chǎn)品布局背后，沈大內(nèi)窺鏡更加注重的則是對臨床需求的跟進(jìn)。
從臨床需求出發(fā)，合作多家科研院所
在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域發(fā)展多年的沈大內(nèi)窺鏡，始終堅持從臨床需求出發(fā)，通過醫(yī)工結(jié)合研發(fā)出滿足醫(yī)生臨床需求的內(nèi)鏡產(chǎn)品。
為了更好地打造符合臨床需求的產(chǎn)品，沈大內(nèi)窺鏡在研發(fā)中多選擇與知名醫(yī)院/醫(yī)生專家或科研院所進(jìn)行合作，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的深度融合。
在科研院所方面，例如，沈大內(nèi)窺鏡與中國科學(xué)院蘇州生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)研究所合作研發(fā)了“共聚焦顯微內(nèi)窺鏡”、“微探頭消化超聲內(nèi)鏡成像系統(tǒng)項目”；與大連理工大學(xué)合作研發(fā)了“多功能高頻電刀項目”；與中國科學(xué)院沈陽自動化研究所及北京航空航天大學(xué)合作研發(fā)了“單孔腔鏡手術(shù)機(jī)器人系統(tǒng)的研發(fā)及臨床應(yīng)用”項目。
在海外，沈大內(nèi)窺鏡也與德國某研究所合作研發(fā)了“腹腔鏡初始光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計和高精度微型非球面透鏡技術(shù)的開發(fā)”、“關(guān)節(jié)鏡初始光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計和高精度微型非球面透鏡技術(shù)的開發(fā)”項目。
CTO陳沖介紹到，為了更好地打造高端內(nèi)窺鏡設(shè)備，沈大內(nèi)窺鏡一直在加強(qiáng)自身團(tuán)隊的建設(shè)，加大研發(fā)投入。為了更好地培養(yǎng)人才，他們選擇了通過“老帶新”的方式建立起自身的人才梯隊。同時由于內(nèi)窺鏡領(lǐng)域需要復(fù)合型人才，沈大內(nèi)窺鏡也在積極引入光學(xué)、機(jī)械、電子、數(shù)字化等各個領(lǐng)域的人才。
沈大內(nèi)窺鏡的生產(chǎn)車間
陳沖提到，與科研院所的合作分為兩種模式：一種是委托研發(fā)、一種是共同研發(fā)。
“我們以自主研發(fā)為主，研發(fā)方向上往往結(jié)合臨床需求或者臨床學(xué)術(shù)上的前沿動向。圍繞臨床需求，我們在現(xiàn)有產(chǎn)品上進(jìn)行性能升級，并在未來產(chǎn)品上進(jìn)行布局和擴(kuò)充。”他特別提及到，“與科研院所的合作，也是基于臨床需求并結(jié)合沈大內(nèi)窺鏡自身優(yōu)勢進(jìn)行的研發(fā)。”
回過頭來看，沈大內(nèi)窺鏡過往產(chǎn)品管線的擴(kuò)充，其實也脫離不了與臨床需求的結(jié)合。“最初從婦科、泌尿科切入，正是因為疾患人群數(shù)量較多，有著迫切的需求。而當(dāng)時國內(nèi)尚欠缺相關(guān)企業(yè)推出滿足需求的內(nèi)窺鏡產(chǎn)品。”如今，沈大內(nèi)窺鏡產(chǎn)品已經(jīng)幾乎覆蓋人體各個部位，在打造科室產(chǎn)品時，“沈大內(nèi)窺鏡（仍舊）會提前選擇與科室主任建立關(guān)系，隨后進(jìn)行市場調(diào)研，從提升產(chǎn)品功能、性能等方面進(jìn)行研發(fā)，并對產(chǎn)品定位做出選擇。”陳沖介紹道。
緊跟耗材化、國產(chǎn)替代，致力打造領(lǐng)先內(nèi)窺鏡企業(yè)
疫情的影響，使院感科更為重視院內(nèi)感染的問題。
事實上，業(yè)界對內(nèi)窺鏡可能出現(xiàn)的交叉感染研究由來已久。由于結(jié)構(gòu)的復(fù)雜，在消毒和清洗時不能完全徹底，往往容易造成病人間的交叉感染，并且清洗、烘干、消毒會極大的增加醫(yī)院的運營成本，這些都造成了重復(fù)性使用內(nèi)窺鏡在臨床使用的局限性。
沈大內(nèi)窺鏡無疑也看到了這種問題的存在。
在2017年，沈大內(nèi)窺鏡便獲得了三類醫(yī)療器械注冊證——“國際首創(chuàng)‘內(nèi)窺鏡一次性防護(hù)系統(tǒng)’”。這套系統(tǒng)先后榮獲“國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”和“國家重點新產(chǎn)品”。
沈大內(nèi)窺鏡的“內(nèi)窺鏡一次性防護(hù)系統(tǒng)”
在當(dāng)前，一次性使用內(nèi)窺鏡無疑將會是內(nèi)窺鏡發(fā)展的一大趨勢。
除了2017年便已開始打造“國際首創(chuàng)‘內(nèi)窺鏡一次性防護(hù)系統(tǒng)’”，沈大內(nèi)窺鏡也在進(jìn)行一次性內(nèi)窺鏡的市場布局，完成技術(shù)儲備，實現(xiàn)基于耗材的產(chǎn)品化研發(fā)。其一次性膀胱腎盂鏡預(yù)期將在2023年獲得三類醫(yī)療器械注冊證。
在當(dāng)前醫(yī)療器械的進(jìn)口產(chǎn)品國產(chǎn)替代趨勢下，沈大內(nèi)窺鏡無疑也意識到了這一風(fēng)口可能產(chǎn)生的影響。
“硬管內(nèi)窺鏡的進(jìn)口替代是差異化升級。我們要提供給醫(yī)生的，是一整套解決方案，而非單獨的一款產(chǎn)品。”陳沖指出。
當(dāng)前，三級醫(yī)院的內(nèi)窺鏡市場仍舊以進(jìn)口內(nèi)窺鏡占據(jù)主導(dǎo)地位。姜守望也直言不諱地表示，要承認(rèn)進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢，它也是沈大內(nèi)窺鏡不斷追求的目標(biāo)。 “在過去兩年，沈大內(nèi)窺鏡也做了大量工作，包括與國內(nèi)外專家及著名研究所合作。部分產(chǎn)品也已進(jìn)入到臨床審批階段。要實現(xiàn)國產(chǎn)替代，首先就要確保產(chǎn)品達(dá)到國外一流水平。”
在今年，沈大內(nèi)窺鏡也在繼續(xù)加速推進(jìn)與科研院所的合作，諸如與北京301醫(yī)院合作的消化科光動力治療癌癥項目，也已進(jìn)入到臨床審批階段。
應(yīng)對數(shù)字化趨勢，沈大內(nèi)窺鏡也在“沈大云”（對患者檢測圖像搜集并做進(jìn)一步智能化處理）等方面進(jìn)一步發(fā)力。
隨著健康意識、醫(yī)療科技水平的提高，未來人們會更加注重對病灶的提前發(fā)現(xiàn)，并采用微創(chuàng)方式進(jìn)行治療。它的優(yōu)勢顯而易見——創(chuàng)口更小、手術(shù)時間更短、手術(shù)副作用更小、價格更低。而微創(chuàng)治療需要用到內(nèi)窺鏡，內(nèi)窺鏡市場目前90%是國外企業(yè)占據(jù)，硬式內(nèi)窺鏡主要由德國和日本企業(yè)壟斷市場，售價是國內(nèi)產(chǎn)品6-10倍，國產(chǎn)產(chǎn)品存在巨大的進(jìn)口替代空間。
姜守望提到，沉淀了技術(shù)實力的沈大內(nèi)窺鏡，也將不斷通過產(chǎn)品升級應(yīng)對更加激烈的市場競爭，通過“完善自己的產(chǎn)品線，完善自身產(chǎn)品功能，使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際一流產(chǎn)品水平，力爭做到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，實現(xiàn)進(jìn)口產(chǎn)品的國產(chǎn)替代。”
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